Tư Duy 3 Bước Phễu Bán Hàng Hiệu Quả Cho Chuyên Gia / Coach / Dịch Vụ..
Tư Duy 3 Bước Phễu Bán Hàng Hiệu Quả Cho Chuyên Gia / Coach / Dịch Vụ
Tư Duy 3 Bước Phễu Bán Hàng Hiệu Quả Cho Chuyên Gia / Coach / Dịch Vụ, Nhà Sáng Tạo Hoặc Người Kinh Doanh Sản Phẩm Cần Nhiều Thời Gian Tư Vấn Để Thu Được 30K - 50K$ / Tháng
Tôi luôn tin vào chiến lược hiệu quả sẽ dẫn dắt những chiến thuật và hành động.
Vì vậy, khi triển khai marketing, tôi cũng cố gắng đi theo chiến lược, sau đó điều chỉnh những chiến thuật và hành động của mình cho phù hợp.
Điều đáng buồn là nhiều người bắt đầu bằng chiến thuật, thủ thuật thậm chí là: Thấy người ta làm gì mình làm vậy mà quên đi MỤC ĐÍCH của việc làm đó.
Họ đăng bài liên tục, tạo bài viết, quay video...
Nhìn thì có vẻ bận rộn nhưng cuối cùng không thu được kết quả như kỳ vọng.
Có những ngày họ còn không biết phải làm những gì để cho hoạt động marketing tốt hơn.
Nếu bạn đang ở tình trạng như vậy, hãy áp dụng Tư Duy 03 Bước Phễu này.
Tôi tin chắc nó sẽ giúp ích cho bạn trong quá trình làm marketing.
Dưới đây là một phân loại về một lối tư duy 3 bước mạnh mẽ tập trung vào sự rõ ràng và hành động
Bước 1: Thu hút & Giáo dục (TOFU - Top Of Funnel - Nội dung đầu phễu)
Mục tiêu:
Xây dựng nhận thức thương hiệu, thiết lập bản thân là một chuyên gia và thu hút khách hàng tiềm năng, người đồng cảm với thông điệp của bạn.
Nội dung:
Bài đăng Thông tin và Hấp Dẫn: Chia sẻ nội dung có giá trị liên quan đến lĩnh vực của bạn với mục tiêu giáo dục, truyền cảm hứng và giải quyết vấn đề mà khách hàng mục tiêu của bạn đối mặt.
Những Góc Nhìn Hậu Trường: Cung cấp những cái nhìn vào phong cách huấn luyện, giá trị bạn theo đuổi và tính cách cá nhân của bạn để xây dựng niềm tin và kết nối.
Các buổi trực tiếp (Zoom / Webinar) và Q&A: Tổ chức các buổi Zoom / Webinar hoặc Q&A để trả lời câu hỏi của khán giả và để cho họ thấy chuyên môn của bạn.
Khi bạn làm tốt bước này, bạn sẽ có được những tệp khán giả chất lượng, thậm chí bạn còn có những khách hàng tiềm năng sẵn sàng để lại thông tin liên lạc (email, sđt, zalo...) của họ cho bạn.
Bước 2: Nuôi dưỡng & Kết nối (MOFU - Middle Of Funnel - Nội dung giữa phễu)
Mục tiêu:
Xây dựng mối quan hệ, nuôi dưỡng cơ hội bán hàng và định vị bản thân là giải pháp cho những thách thức cụ thể của khách hàng.
Nội dung:
Chuỗi Email Hướng Đến Mục Tiêu: Cung cấp nội dung có giá trị (ví dụ: chuỗi email, khóa học nhỏ)
Case Study / Hỏi đáp: Chia sẻ câu chuyện về thành công của những khách hàng cũ để thể hiện giá trị mà bạn cung cấp.
Tương Tác Cá Nhân: Trả lời yêu cầu qua email, mạng xã hội một cách nhanh chóng, tổ chức hội thảo và chia sẻ hướng dẫn cá nhân.
Lời Kêu Gọi Hành Động: Khuyến khích họ đăng ký một cuộc gọi tư vấn miễn phí để thảo luận về mục tiêu của họ và khám phá xem chương trình huấn luyện hoặc sản phẩm dịch vụ của bạn có phù hợp không.
Bước 3: Chuyển Đổi & Chốt (BOFU - Bottom Of Funnel - Nội dung cuối phễu)
Mục tiêu:
Chuyển đổi các cơ hội bán hàng thành khách hàng trả tiền cho chương trình huấn luyện hoặc sản phẩm cao cấp của bạn.
Nội dung:
Quảng Cáo Hội Thảo (Zoom / Webinar) Giá Trị Cao: Tổ chức các hội thảo độc quyền đi sâu hơn vào lợi ích của chương trình huấn luyện của bạn và giải quyết bất kỳ phản đối còn lại.
Ưu đãi có Thời Gian Giới Hạn: Tạo ra cảm giác khẩn cấp bằng cách cung cấp các ưu đãi hoặc giảm giá có thời gian giới hạn cho việc đăng ký chương trình của bạn.
Bằng Chứng Xã Hội: Đưa ra thêm các bằng chứng xã hội từ các khách hàng cao cấp hiện tại của bạn.
Lời Kêu Gọi Hành Động: cung cấp cho họ lý do cần hành động ngay
Trong marketing có rất nhiều việc phải làm, nếu như chúng ta không rõ ràng về chiến lược ngay từ đầu, rất có thể mọi thứ chúng ta làm không hướng đến mục tiêu.
Hy vọng 03 bước tư duy này giúp ích cho bạn trong quá trình làm marketing.
Sớm gặp bạn.
